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90%的地產(chǎn)策劃公司將死去
作者：董小全 時間：2010-6-25 字體：[大] [中] [小]
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自從2000年開始，中國的房地產(chǎn)便是幾個漲停板，中間間或有調(diào)整，但趨勢不變。
伴隨著房地產(chǎn)的升溫，針對房地產(chǎn)進(jìn)行服務(wù)的策劃也熱得很。不過隨著今年國家政策對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，房地產(chǎn)進(jìn)入新一輪強(qiáng)勢的盤整勢在必行，其力度不同以往，很有可能進(jìn)入一輪向下的趨勢。顯然，作為房地產(chǎn)策劃這一行業(yè)的調(diào)整也已經(jīng)開始了。
經(jīng)過這么幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)策劃其實也經(jīng)歷了這么幾個階段。
告示階段。
只要是個公司，只要進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)都能活得很好，同樣，只要是個廣告公司，都有可能輕易進(jìn)入房地產(chǎn)策劃，因為此時的房地產(chǎn)策劃只要能做做媒體告示廣告就行了，國家房改開始，房子基本上不愁嫁。
形象階段。
房地產(chǎn)行業(yè)也提出要象賣消費品一樣賣房地產(chǎn)，于是針對房地產(chǎn)行業(yè)的策劃又有所升級，此時的策劃就多了品牌了、廣告語了、形象了等等，廣州、上海等一批策劃公司領(lǐng)風(fēng)氣之先，樓盤廣告就是要做得漂亮就OK了，這同時也影響了象杭州等一些二線城市。記得有一個杭州的廣告公司，主要做房地產(chǎn)策劃，他對員工提出的要求只有一個字，只要雅就行，其它的一切不重要，不管這個項目是商業(yè)地產(chǎn)還是生活小區(qū)定位，要你的文案足夠浪漫、只要你的設(shè)計足夠雅致，所謂的東施效顰，我想也不過如此吧。你還別說，這還真影響到了一批廣告公司，特別是一些三線城市如地級城市的廣告公司。
概念階段。
國內(nèi)營銷界的定位理論、產(chǎn)品賣點理論已經(jīng)深入人心，各行各業(yè)已經(jīng)操作多年，然而，進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè)又變成了四不象。這是中國營銷界的畸形兒。好象房地產(chǎn)界從來不需要營銷理論。記得有一個房地產(chǎn)開發(fā)商找到一家杭州的廣告公司，一開始就把話說明：我這房子，做不做廣告，都能夠馬上賣光，但我還是要找你，為什么，房地產(chǎn)雖然能賺錢，但我想讓公司形象提提品位，我就是需要你們象做過的項目一樣，能夠幫助我們策劃一個比如向日葵的象征標(biāo)志、人生的哲理、包裝得有點文化。
這行業(yè)、人傻、錢多，于是所有的廣告公司都進(jìn)入房地產(chǎn)，只要能異想天開的，都能混得很好，概念滿天飛，管他有沒有效果，反正幾百萬上千萬廣告費打下去，總能大家記住幾句話吧。
最近幾年杭州的幾個樓盤，廣告量確實猛，概念也想得復(fù)雜的很，有時連我也想不明白為什么要這樣叫，怎么能這樣叫，有點柏拉圖的感覺。
比如說什么18項高科技，是什么高科技卻沒有深究的內(nèi)容，比如說什么怛濕、怛氧之類的，不知所云另加云不知何。這些所謂的賣點消費者感覺象是飄在空中落不了地，更別說是不是消費者心目的所需要的。
還有什么幾多幾少的口號，無病呻吟抑或是和尚念經(jīng)，尤未可知了。
這些所謂的概念公司，就象著魔了一盤，私下就是樂此不彼。但是2008年開始的金融危機(jī)，讓這些策劃公司的底氣暴露無遺。
2008年的房地產(chǎn)行業(yè)，象是一個吃了興奮劑一樣的運(yùn)動員，一口氣跑到了山頂，在這樣賣房子象賣白菜一樣的行情下，房地產(chǎn)開發(fā)商連做個象樣的樓書的欲望和時間也沒有了。
而一到2008年底，房地產(chǎn)快速進(jìn)入調(diào)整期，這時你就算是有最好的樓書、最好的概念，也仍然賣不出房子，唯一的手段只有降價，這恰好印證了一個事實，策劃公司的那些所謂的概念是多么的于事無補(bǔ)。
房地產(chǎn)行業(yè)有一句話，決定房地產(chǎn)的，永遠(yuǎn)是地段、地段、地段；
其實還有一句話，現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，有助于銷售的，永遠(yuǎn)是價格、價格、價格；
當(dāng)有一天連價格也不能完全挑逗消費者的購買欲望時，這才是考驗產(chǎn)品和品牌策劃能力的時候，可喜的是，這一天幾乎已經(jīng)來了。
今后幾年，90%的概念式、形象式的房地產(chǎn)策劃公司將會死去，或轉(zhuǎn)行或倒閉，而真正能夠為產(chǎn)品進(jìn)行有效策劃的公司，將會升起，這個行業(yè)，將迎來一次大規(guī)模的洗盤。因為供不應(yīng)求的市場，并不是市場，他只是一個感覺良好的吸毒者，就象現(xiàn)在的煙草系統(tǒng)一樣，等到國家政策完全放天時，也許發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)成為了一個白癡。而供大于求的市場，一定是真刀真槍的市場，那些眩目的花招，最后只剩下一個繡花枕頭。
董小全，資深營銷策劃人，十多年市場實戰(zhàn)一線營銷管理和品牌咨詢策劃經(jīng)驗，在食品快消品、家電、日化、建材、商業(yè)連鎖等領(lǐng)域有較深入的研究和服務(wù)；倡導(dǎo)品牌營銷4A理論、品牌造反論、三角戰(zhàn)略等。聯(lián)系郵箱：dosotry@tom.com